近几年随着水污染的加剧，净水器逐渐成为很多家庭的厨房必买电器。净水器的作用现在很多人都知道，就是净化水质的，但净水器怎么选，很多人还是一头雾水，而这个时候就需要我们终端销售员上场了。

终端销售员业务能力的大小将直接影响我们终端店面的销量，在此扬子净水小编为广大终端销售员，介绍几个常见的销售误区，望大家在日常销售工作中一定要注意避免。

(图片来源：扬子净水器公众号，侵删)

一、过于热情

销售的原则是要显得自然、得体，该进则进、该退的要退，要收放自如。人都有追求自由和防范的心理，咱们销售员切忌过于热情，不要顾客到哪你就紧紧跟随到哪里，要留给顾客适当的自由空间。有一句话叫距离产生美，大概也就是这个意思。

二、太冷淡

有的销售员，看见顾客走来了，爱理不理，自顾自的干着手中无关紧要的活，甚至顾客问某款产品价格多少钱时，导购说“标签上都写着呢，自己看！”这样的销售能卖出东西才怪呢！

我们销售员在销售的过程中要掌握好时机和火候，即使在很忙的时候，也要暗中观察消费者的行为，在最适当的时候靠近顾客，给顾客提供必要的服务，这是接近顾客最有效的方法。

三、与顾客争执

都说顾客是上帝要和气生财，即使他没诚心买东西，我们也必须要给予必要的尊重。在推介产品的时候，不要试图跟顾客争执，争执起来，不但顾客不快会放弃购买，也会影响到周围其他人的参观和购物，形成恶性循环效应。

更不要试图与顾客辩论，即使你有百分之一百的把握，当你辩论赢了的时候，也就是顾客离你远去的时候。切记，单独聊、一边聊，尽量不要影响到其它顾客。

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四、不善于倾听

销售员不能在销售的过程中说个没完，也许顾客早就厌烦了，我们要给顾客留一点时间，学会认真倾听并在交流中迅速判断顾客偏好，适时改变产品的推介方案，尽量站在客户的角度为他挑选产品。

五、贬低竞争对手及其产品

俗话说商场如战场，但商场也要有规则和道德底线，作为同行或者同类产品，各家也都各有优点和短处。

销售员在向顾客推介自己家净水器和品牌的时候，只需要强调自己的长处和优点即可，不要动不动就拿竞争对手去比较，更不要刻意去诋毁竞争对手。你今天诋毁人家，明天也许对方会有更恶毒的语言对付你，导致恶性循环。

以上就是净水器终端销售中的多个雷区，望各位终端销售朋友在实际的销售过程中尽力避免。

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